能在第一时间同步看到近期火爆上映的《哈里波特与混血王子》、《变形金刚2》等首轮大片，已不再是城里人的特权。2009年7月15日，大地院线在上海闵行、宝山、嘉定连开四家数字影院，从而让当地居民能够在第一时间享受电影文化大餐的意愿成为了现实。

　　大地电影院线有限公司（以下简称大地院线）总经理林美瑶认为，大地院线不是“低票价”而是“合理票价”，15元到30元的“亲民价位”在很多人看来还是有足够吸引力的。这家已经成立4年的公司，虽然把自己定位为与万达院线一样的纯商业性院线公司，但其从成立之初，就选择了一条与万达院线不同发展策略：避开竞争激烈的红海，主要布点全国二三线城市，并以合理的票价探索数字电影播放的直营连锁体系建设之路。

　　二三线城市的票房蓝海

　　国内各地区看电影的文化差距比较大，而二三线城市的问题在于观影文化尚未成熟。林美瑶曾经考察过的一些地方，有的已经有十来年没有放电影了。于是，她才猛然发现：原来很多二三线城市都是“零票房”，而这正是城市影院的蓝海市场。

　　于是，大地院线决定走差异化道路，主攻二三线城市。相比国内其他院线公司，大地院线的最突出特征是直营连锁管理。据了解，大地院线的团队大部分人都是零售、服务、IT、通讯行业出身，并没有多少电影行业经验。“把自己当做一个电影销售、播放的渠道，当做一个服务商”的思路正是其商业模式的简化表达。

　　“只有数字技术，才能让这一切成为可能。”林美瑶向《中国经营报》记者表示，为追赶欧美的数字化影院潮流，大地院线全部推行数字影院技术，播放的不是传统的胶片拷贝，而是数字拷贝。同时，影院屏幕成了一台主电脑，操作控制着无数个分屏幕。思路因此而打开，在影院里，你不仅可以打电子游戏、收看卫星转播球赛、演唱会直播等，还可以满足自己的一些商务需求，让电影屏幕来播放PPT，甚至电影放映厅还可成为企业团队建设活动的天然场地。

　　据了解，目前中国数字院线的运营多采用“租赁”模式，即由中影集团向各大影院提供数字放映设备的租赁服务，每年对影院数字厅的票房收入在一般分成的基础上多提5%作为租赁费，同时中影集团对数字影院直接供片。然而，在这方面，大地院线显得极为另类。林美瑶说，大地院线采用自主投资影城为主的模式，数字放映设备并非向中影集团租赁，而是与比利时合作生产的，与国际标准接轨，是契合电影产业数字化发展方向的。

　　除直营之外，大地院线也进行一些加盟进行补充，截至2009年6月，大地院线共有30家直营、4家加盟影院。

　　连锁的特点必然要求达到一定的规模，而规模化才能成功越过盈亏平衡点，这也是数字化技术的要求。据了解，院线公司销售的产品主要就是电影拷贝，比如一个电影胶片拷贝10000元钱，要洗100个拷贝就是100万元。虽然数字拷贝很贵，数字母盘从原始素材转成第一个数字拷贝的时候要20万元，但数字拷贝复制时却很便宜。如果院线公司没有规模化的影院播放网络时，自然不划算，但到了一个平衡点时，总体单价成本就会比胶片拷贝低很多。另外，进口大片数字拷贝和胶片拷贝的分账比例并没有区别，行规都是43%给发行方，50%给影院，7%给院线。

　　一切围绕成本控制

　　大地影院内没有豪华的地毯，没有漂亮的水晶灯，只是简单的装修。林美瑶说，这是由统一管理概念带来的采购成本和管理成本的控制。事实上，为保证“合理的票价”，成本控制对大地来说非常重要。

　　以上海闵行区梅陇镇大地影院为例，“位于市中心徐家汇的永华电影城至少要投资1500万元，我们这可能投资七八百万元。另外由于区位因素，租金我是它的1/3，它一个月要做50万元才能保本，而我做20万元就可以保本了。”林美瑶说。

　　其实，全数字化也是为了成本控制。据了解，胶片电影一个放映机必须配备一个放映员，而数字电影八个小时的班，只需一个人操作就够了。若在一个很淡的档期的早班，甚至不用放映员，经理就可以直接放电影，成本可以更低。

　　据统计，国内影院85%左右的收入来自于票房，而在香港、台湾等地，票房只占影院收入的50%到60%。“有人流就会有生意，我们会开发其他的收入，来弥补票房上的薄利多销”。林美瑶说，目前大地的票价收入占整个收入80%，但小卖（指食品饮料、爆米花等）的收入在整体收入中的占比，明显要比别的影院来得好一些。

　　“精明的影城经理今天思考的已经不是票房了，而是人次，即能不能保证长久地拥有观众的支持，这将成为未来影城争夺市场的支撑点”。广东省电影公司总经理赵军认为，放弃高票价稳住人次正在成为一些曾经是高端的影城的新策略。这一次《变形金刚2》的票价不仅没有再出现新高，并且有所回落，比如北京的一线影城，平均票价其实在44元左右，不再是六七十元以上，就是证明。

　　事实上，高票价在今天，已经不可能再是高票房的利器，只有高性价比才是高票房的真正保证。

　　创可贴

　　差异化路线的挑战

　　国内娱乐产业信息咨询服务及增值服务提供商艺恩娱乐咨询副总裁郜寿智认为，在2008年票房前15强中，有数家民营院线，比如广东大地、北京世纪环球、广州金逸珠江院线等，但从整体来说，民营商业院线的规模与国有院线尚有显著差距，前五强只有万达一家民营商业院线。

　　万达院线由于背靠万达集团，以自主商业地产优势，建设自主影院，在物业费用、商圈集中度、人流密集度上都有优势。其以资产联结的影院为立身之本、在统一品牌、统一管理、统一经营上成绩显著，万达院线也因此而获益颇丰，从整体上讲正走入良性循环阶段，并将进一步扩大领先优势。

　　相比而言，由业外资本投资的大地院线则主攻二三线城市，在影院定位及布局上与万达有显著区别。万达院线的模式是依托集团商业地产优势，从一线城市向二三线城市逐步渗透并形成品牌优势；而大地院线则走的是差异化路线，在布局上先选择的是珠三角、长三角中小城市尤其是消费能力强的发达乡镇，经过几年的市场培育，激活了二级市场。

　　纵观中国的整个影院市场，发展空间依然较大。在未来两三年内，这一市场都将保持高速发展。郜寿智认为，在短期内，大地院线的建设模式应该不会遇到太大问题，关键的挑战在于如何保持差异化定位并快速在二级市场形成规模优势。还有一个不可忽视的问题是行业的整体问题，随着影城集中度越来越高，中小院线的生存空间随着市场竞争的加剧可能会更加严酷，因此对于大地院线等中小院线而言，还需要提升的是影院经营的软实力。